以下为《瞭望东方周刊》原文：

总部位于杭州西湖区的华策影视集团（以下简称“华策”），是中国影视行业里最早布局出海的公司之一。

从2009年起，华策影视出口份额稳居全国第一，如今已累计将15万小时的中国影视作品发行至全球200多个国家和地区，一家企业的影视出口额占到全国总额的1/4。

华策在出海上取得的巨大成功，却要追溯到近30年前的一次“摆摊”经历。

上世纪90年代末，首次参加香港国际影视展时，华策参展人员不会英文，就请旁边展位的同行翻译，助其谈成了第一单生意。从香港这个窗口，华策集团创始人、董事长赵依芳看到了国际市场的巨大前景，以及到国际影视展“摆摊”开拓渠道的重要性。

在当时的中国影视界，大部分企业都通过海外发行代理商出口作品，鲜有企业单独成立海外发行部门，但赵依芳却下定决心，要自建渠道和平台试水出海。

当时，华策前身——华新影视公司出品的《绍兴师爷》，被香港一家代理机构看中，提出购买海外发行代理权的意向，但这笔稳赚不赔的生意却被赵依芳拒绝了。

“如果靠卖代理权，不建立自己的海外渠道，就是把出海主动权拱手让人，一定要自己去世界舞台上试试。”赵依芳说。

这是一条远比卖发行权更艰难的路。最初几年，华策出海收益仅够覆盖相关成本。一次，在参加法国戛纳秋季电视节时，得知展馆广告位要上百万美元后，华策的海外发行团队决定，把展馆对面的公寓租下，利用阳台挂横幅，打“野生广告”。

“我们那时一直在说服自己，只要能多卖一块钱，世界上就多一个地方播出中国电视剧，可以让更多人了解中国人和优秀的中国文化。”赵依芳回忆。

2006年，华策成立了国际业务部，从发邮件联系代理商开始，有时甚至要带着上百斤翻译好字幕的碟片在全球各地寻找客户，专注推进“华流出海”，希望“让中国的好内容被更多人看见”。

2009年，华策出品的电视剧《中国往事》获得韩国首尔国际电视节最高荣誉奖，成为出海之旅的重要里程碑。这证明，优秀的华语影视内容完全能够与世界同频共振。

在“摸着石头过河”的过程中，华策慢慢弄清了海外市场营销的门道，更看到了中国影视产业广阔的出海前景。

“通过不断和海外同行接触，我们学会了对照国际标准进行影视内容制作，也培养了专业的海外发行人才，同时建立了合拍、授权改编等多种对外合作模式。”华策相关负责人告诉《瞭望东方周刊》。

从2013年开始，华策的“出海1.0时代”，进阶到全球建网的“出海2.0时代”，先后和YouTube、Netflix、Facebook等近20家国际新媒体平台合作建立“华剧场”，开设了50多个专属频道、500多个海外新媒体账号，海外订阅用户超4000万。

由此，华策可在海外平台通过自有频道上线影视内容，建立起了自主发行、一剧一谈、节展销售和线上云平台推介的综合发行模式。同时，通过新媒体传播矩阵“直面”海外观众，也让华策“更懂老外”，能制作出更具国际传播价值的内容。

2024年4月上线的《承欢记》，将目光瞄准拥有跨文化背景、追求梦想的中国年轻都市女性，探讨了全球化背景下女性面临的职场挑战。该剧在腾讯视频海外版WeTV跟播期间，拿下美国、泰国、越南、巴西、马来西亚等国家的影视热度榜首位，相关“二创”内容在TikTok（抖音海外版）的播放量更高达数亿。

国产古装题材一直是华策出海的主力内容。2024年上线的《锦绣安宁》和《七夜雪》均因对中式美学的唯美刻画受到海外观众追捧。与此同时，立足当代中国的现实题材剧，如《致我们单纯的小美好》和《以家人之名》，深受韩国观众追捧。其中，《以家人之名》还售出了韩版改编权。《去有风的地方》则被《纽约时报》评价为“媲美甚至高于美国剧集制作公司出品的爱情剧”。

华策出海电视剧的内容已做到“传统之中国、革命之中国、时代之中国”全覆盖。比如讲述新中国外交历程的《外交风云》，先后在北美、非洲和东南亚等地区播出，海外总播放量突破2000万。

如今，华策已开启“组团+建平台”的“出海3.0时代”。

在杭州市的支持下，华策负责运营的中国（浙江）影视产业国际合作实验区于2012年获批成立，并于2018年被商务部、中宣部、文旅部和广电总局认定为“国家文化出口基地”。杭州西湖区于2019年7月专门出台《中国（浙江）影视产业国际合作区建设发展的扶持意见（试行）》，助力入驻企业出海。

依托合作区建设，华策一方面每年积极举办各类活动论坛，从渠道、技术、合作等方面助推优质国产影视向海外开疆拓土；另一方面，华策又研发建立了全球影视版权交易云平台C-dramaRights，为全球影视从业者搭建起服务桥梁。2024年上半年，该平台海外用户数已超8000家。

文/《瞭望东方周刊》记者刘佳璇